Elevator Pitch

Zweck

Die Elevator-Pitch-Übung zwingt Teams, eine komplexe Idee in eine überzeugende 30-Sekunden-Aussage zu destillieren. Durch die Arbeit unter strengen Beschränkungen identifizieren Teilnehmende den absoluten Kern ihres Wertversprechens — für wen es ist, welches Problem es löst und warum es wichtig ist.

Auf einen Blick

• Gruppengröße: 2–12
• Dauer: 20 Minuten
• Schwierigkeit: Einsteiger
• Moderationsstil: Strukturiertes Schreiben und Üben
• Setting: Vor Ort oder virtuell

Ablauf

1. Vorlage vorstellen (3 Min). Eine Lückentext-Struktur teilen: „Für [Zielkunde], der/die [Bedürfnis/Problem], ist unser [Produkt/Idee] ein/e [Kategorie], das/die [Hauptvorteil]. Im Gegensatz zu [Alternative] bieten wir [Differenzierungsmerkmal].“
2. Individuell entwerfen (5 Min). Jede Person oder jedes Team entwirft ihren Pitch mit der Vorlage.
3. In Paaren üben (5 Min). Partner tragen ihren Pitch vor und geben Feedback: War es klar? Überzeugend? Zu lang?
4. Verfeinern (3 Min). Feedback einarbeiten und den Pitch straffen.
5. Der Gruppe vortragen (4 Min). Ausgewählte Pitches werden der gesamten Gruppe vorgetragen. Über den überzeugendsten abstimmen.

Material

• Pitch-Vorlage (gedruckt oder auf dem Bildschirm)
• Papier und Stifte
• Timer (30-Sekunden-Timer für Vortragsübung)

Stolperfallen & häufige Fehler

• Zu viel Fachjargon. Der Pitch sollte für jemanden außerhalb der Branche verständlich sein.
• Feature-Auflistung statt Storytelling. Mit Problem und Nutzen führen, nicht mit dem Datenblatt.
• 30 Sekunden überschreiten. Die Beschränkung ist der Punkt — durchsetzen.

Inklusion & Barrierefreiheit

• Die Vorlage schriftlich bereitstellen für Personen, die Text besser verarbeiten als gesprochene Anweisungen.
• Schriftliche Einreichung als Alternative zum mündlichen Vortrag ermöglichen.
• Nicht-Muttersprachler mit unterstützenden Partnern fürs Üben zusammenbringen.

Varianten

• Twitter-Pitch: Auf 280 Zeichen statt 30 Sekunden beschränken.
• Anti-Pitch: Zuerst den schlechtestmöglichen Pitch formulieren, dann umdrehen.
• Kundenorientierter Pitch: Den Pitch auf eine bestimmte Kunden-Persona zuschneiden.

Wann NICHT einsetzen

• Wenn die Idee noch zu roh ist, um sie klar zu artikulieren — zuerst brainstormen.
• Wenn ein detaillierter Vorschlag benötigt wird, keine Zusammenfassung.

Quelle & Weiterlesen

• Moore, G. A. (1991). *Crossing the Chasm.* HarperBusiness.
• Kawasaki, G. (2015). *The Art of the Start 2.0.* Portfolio.