The Pitch

Zweck

The Pitch ist eine strukturierte Übung, bei der Einzelpersonen oder Teams eine kurze, überzeugende Präsentation einer Idee, eines Produkts oder einer Initiative vorbereiten und vortragen. Sie testet, ob das Kernwertversprechen klar, überzeugend und einprägsam ist — und gibt Vortragenden sofortiges Publikumsfeedback.

Auf einen Blick

• Gruppengröße: 4–20 (2–5 pitchende Teams)
• Dauer: 30 Minuten
• Schwierigkeit: Fortgeschritten
• Moderationsstil: Strukturierte Präsentationen mit Feedback
• Setting: Vor Ort oder virtuell

Ablauf

1. Teams briefen (3 Min). Das Pitch-Format erklären: 3–5 Minuten pro Pitch. Enthalten: Problem, Lösung, Warum jetzt, und die Bitte.
2. Vorbereitung (10 Min). Teams erarbeiten ihren Pitch. Einen klaren Erzählbogen und einen einprägsamen Aufhänger fördern.
3. Pitch-Runde (je 3–5 Min). Jedes Team trägt seinen Pitch vor. Keine Unterbrechungen.
4. Feedback (2 Min pro Team). Publikum gibt strukturiertes Feedback: Was war am klarsten? Was war verwirrend? Würden Sie investieren/kaufen/unterstützen?
5. Nachbesprechung (3 Min). Gemeinsame Muster diskutieren. Was macht einen Pitch erfolgreich?

Material

• Timer
• Flipchart oder Whiteboard für visuelle Hilfsmittel (optional)
• Feedback-Karten oder geteiltes Dokument

Stolperfallen & häufige Fehler

• Zu viel Detail. Ein Pitch ist kein Businessplan — auf die überzeugende Erzählung fokussieren.
• Keine klare Bitte. Jeder Pitch muss mit dem enden, was die vortragende Person vom Publikum will.
• Vorbereitungszeit überspringen. Unvorbereitete Pitches verschwenden aller Zeit.

Inklusion & Barrierefreiheit

• Schriftliche Pitch-Einreichungen als Alternative zu mündlichen Präsentationen ermöglichen.
• Feedback-Vorlagen bereitstellen, damit Publikumsmitglieder wissen, was sie bewerten sollen.
• Zeitlimits klar kommunizieren und fair durchsetzen.

Varianten

• Shark-Tank-Stil: Panelisten stellen nach jedem Pitch harte Fragen.
• Pitch + Abstimmung: Das Publikum stimmt mit Tokens oder Spielgeld über den überzeugendsten Pitch ab.
• 60-Sekunden-Pitch: Ultrakomprimierte Version für schnelles Ideenteilen.

Wann NICHT einsetzen

• Wenn Ideen zu früh sind, um als klares Angebot formuliert zu werden.
• Wenn das Ziel kollaborative Entwicklung ist, nicht wettbewerbliche Auswahl.

Quelle & Weiterlesen

• Kawasaki, G. (2015). *The Art of the Start 2.0.* Portfolio.
• Osterwalder, A. et al. (2014). *Value Proposition Design.* Wiley.